Objeciones sin descuentos
Lista de espera
Responde las objeciones que más te cuestan, del «está caro» al «bájame la comisión», con preguntas en lugar de rebajas. Sin regalar tu trabajo.
Sin compromiso. Te aviso antes que a nadie cuando abra.
- Para
- Asesores activos y gerentes que forman equipo
- Formato
- Video a demanda
- Módulos
- 7
Cada descuento que das sin pelear enseña al cliente a pedir otro.
Cuando el propietario te pide bajar la comisión o el comprador dice que está caro, la salida fácil es ceder. El negocio se salva hoy y se pierde en el siguiente: el cliente aprendió que tu precio era negociable, y tú también.
Una objeción casi nunca es lo que parece. Casi siempre es una pregunta sin responder.
Para quién es, y para quién no
Es para ti si…
- Captas y vendes, pero terminas cediendo en la comisión para no perder el negocio.
- Te quedas en blanco cuando el propietario dice «lo pienso» o el comprador dice «está caro».
- Formas asesores y quieres que todos respondan con el mismo criterio.
No es para ti si…
- Buscas frases para presionar a un cliente. Aquí se aprende a preguntar, no a apretar.
- Todavía no has tenido tu primera conversación con un propietario. Empieza por Captación blindada.
Al terminar vas a poder
- Distinguir la objeción que te dicen de la que de verdad frena al cliente.
- Defender tu exclusiva, tu precio de salida y tu comisión sin pedir perdón.
- Responder las dudas del comprador antes de que se conviertan en un «no».
- Llegar a la firma de la promesa sin sorpresas de última hora.
- Practicar con un compañero y corregirte sobre la marcha.
Lo que vas a ver
01La primera objeción casi nunca es la real
Cómo aislarla con preguntas antes de responder.
02El propietario al captar
Exclusiva, precio y comisión. Lo que teme y lo que necesita oír.
03El comprador
Lo que dice, lo que quiere decir y cómo se responde a cada cosa.
04Justo antes de firmar
Las dudas que aparecen al final de la promesa bilateral, y cómo se desarman.
05Tu comisión, sin pedir perdón
Cómo se explica lo que vale tu trabajo, y cuándo decir que no.
06Todo se conversa
Prohibido el «no se puede» y el «son las políticas». Qué se dice en su lugar.
07Práctica guiada
Juego de roles, con criterios claros para corregirte a ti mismo.
Cómo es
Lecciones cortas en video y práctica con un compañero. El curso se abre cuando esté grabado completo.
Quién lo enseña
Christian Solitario. Abrió su primera oficina en 2016, en San Cristóbal. Hoy dirige tres oficinas en tres regiones, con cerca de cien asesores.
Fuentes: Registros de las oficinas del grupo (corte: 2026-09).
Preguntas frecuentes
¿Cómo voy a pagar desde Venezuela?
Todavía no hay precio ni medios de pago, porque el curso no ha abierto. Cuando te anotes, dime cómo te sería más fácil pagar. Con esas respuestas elijo los medios que de verdad usas. Anotarte no cuesta nada.
¿Cuándo empieza?
Cuando esté grabado completo. Si estás en la lista, te escribo primero.
¿Sirve para alquileres?
Sí. Las objeciones cambian de forma, pero se trabajan igual.
Responde con preguntas, no con rebajas.
Cuatro preguntas y tu contacto. Sin compromiso: te aviso antes que a nadie cuando abra.